Yb提问: 月饼促销策划方案
Ai回答: 当然可以！以下是一个月饼促销策划方案，适用于传统月饼品牌、电商平台或线下零售店。你可以根据实际情况进行调整和优化。
一、活动主题
“月圆人团圆，礼享中秋情”——2025年中秋月饼促销活动
二、活动时间
2025年9月1日 2025年9月30日（中秋节前一周）
三、活动目标
1、提升月饼销量与品牌知名度；
2、增强客户粘性，促进复购率；
3、打造节日氛围，提升品牌形象；
4、推动线上线下联动销售。
四、目标人群
中秋节送礼人群（企业、家庭、朋友）
年轻消费者（注重品质与包装）
线上用户（电商购物者）
线下门店顾客（社区、商场、超市等）
五、促销策略
1、产品组合促销
经典礼盒装：搭配不同口味（莲蓉、豆沙、五仁、流心等）
定制礼盒：支持企业/个人定制LOGO、名称、包装
家庭分享装：适合多人食用，价格更具吸引力
2、满减优惠
满199元减20元
满399元减50元
满699元减100元
满1000元赠精美礼品（如定制月饼刀、保温杯等）
3、限时折扣
活动期间每日限量特价款（如流心奶黄、低糖系列）
前100名下单送小月饼试吃装
4、会员专属福利
会员积分兑换月饼券
会员专享9折优惠
会员生日当月额外赠送小月饼一份
5、线上+线下联动
线上平台：天猫、京东、拼多多、抖音小店、微信小程序等同步上线
线下门店：开展“买月饼送月饼”活动（如买一盒送小月饼）
扫码领券：线下扫码领取线上优惠券，引导线上消费
6、社交裂变营销
邀请好友注册/下单，双方各得优惠券
分享活动海报至朋友圈，可获得抽奖机会
发起“晒单赢好礼”活动，优秀晒单可获免费月饼
六、宣传推广计划
1、预热期（8月20日-8月31日）
发布活动预告，营造节日氛围
社交媒体发布月饼制作过程、口味介绍、客户评价
通过短视频平台（抖音、快手）进行直播带货预热
2、活动期（9月1日-9月30日）
每日更新促销信息、新品推荐
合作KOL/网红进行产品测评与推荐
联合本地商家做联合推广（如咖啡店、茶馆）
3、返场期（10月1日-10月7日）
清仓促销，部分商品打折
会员回馈活动，赠送积分或优惠券
七、预算规划（示例）
| 项目 | 预算（元） | 说明 |
||||
| 宣传推广 | 10,000 | 包括社交媒体广告、KOL合作、短视频投放 |
| 优惠补贴 | 20,000 | 满减、折扣、赠品等成本 |
| 物流配送 | 5,000 | 用于促销期间的快递费用 |
| 人员工资 | 3,000 | 活动期间客服、仓储、配送人员 |
| 其他杂费 | 2,000 | 包装、印刷、物料等 |
总预算：约40,000元
八、效果评估与反馈
1、销售数据统计（销售额、销量、客单价）
2、用户参与度（点赞、转发、评论、分享）
3、客户满意度调查（可通过问卷或留言收集）
4、活动后复盘总结，为后续节日营销提供参考
九、注意事项
保证产品质量与食品安全
注意库存管理，避免缺货或积压
强化售后服务，提升客户体验
根据市场反馈及时调整策略
如需我帮你制定具体的产品组合方案、宣传文案或促销页面设计建议，也可以告诉我，我可以继续为你细化！
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